隨著軍民融合相關(guān)政策的陸續(xù)出臺(tái)，國(guó)家在稅收優(yōu)惠、擴(kuò)大武器裝備許可資格范圍、簡(jiǎn)化降低參軍準(zhǔn)入門檻、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等利好政策相繼出臺(tái)， 持續(xù)不斷的政策支持使得各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛想加入?yún)④姷男蛄?。軍民融合主要分為兩個(gè)方向，一個(gè)是軍轉(zhuǎn)民，二是民參軍，近年來，民參軍在產(chǎn)品和技術(shù)水平不斷提升，承擔(dān)任務(wù)的領(lǐng)域和層次不斷拓展，很多企業(yè)已經(jīng)承擔(dān)了系統(tǒng)級(jí)或總體任務(wù)。另外，吸納優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入武器裝備科研生產(chǎn)和維修領(lǐng)域，對(duì)于提高國(guó)防武器裝備科研生產(chǎn)水平、降低軍工行業(yè)企業(yè)的高成本、解決供需矛盾、打破行業(yè)壟斷、激發(fā)創(chuàng)新活力、提高裝備（物資）采購效益具有重要意義。
雖然我國(guó)民企參軍潛力巨大，但是民企想真正進(jìn)入到軍工市場(chǎng)也并非易事，在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨一些實(shí)際問題，比如如何確定參軍方向，如何成軍方合格供應(yīng)商，那么企業(yè)應(yīng)該如何快速實(shí)現(xiàn)參軍目標(biāo)呢，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)民參軍企業(yè)提出以下幾點(diǎn)建議，供大家學(xué)習(xí)參考交流，希望對(duì)企業(yè)有所幫助。
一、精準(zhǔn)定位參軍方向。民企參軍首先要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特點(diǎn)，定位好方向，民企參軍主要有三個(gè)方面：一個(gè)是軍工裝備配套產(chǎn)品，二是軍事后勤物資及裝備的供應(yīng)，三是綜合維修保障方向。民企參軍企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)方向和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行準(zhǔn)確定位，要結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行方向定位，這樣在承擔(dān)任務(wù)后才能發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)盡快進(jìn)入角色，軍方一旦確定供應(yīng)商資格，合作比較穩(wěn)定，某些型號(hào)一旦列裝不會(huì)輕易更換廠家，希望民參軍企業(yè)抓住機(jī)遇。
二、提升技術(shù)水平和供應(yīng)能力。軍品對(duì)質(zhì)量可靠性要求極高，不允許有任何的質(zhì)量問題，而企業(yè)現(xiàn)在國(guó)家要求國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)口，這對(duì)軍工企業(yè)本身和民參軍配套企業(yè)來講都是重要的信號(hào)。目前民參軍企業(yè)與軍工單位都是協(xié)作配套關(guān)系，均是以軍品外圍部組件為主，部分民企參與到了總體型號(hào)任務(wù)中，完全融入軍隊(duì)現(xiàn)役武器裝備與保障系統(tǒng)的民企數(shù)量還是非常少。所以企業(yè)想?yún)④?，必須有絕活絕招，技術(shù)和產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備持續(xù)的供應(yīng)能力，逐步完善和提升產(chǎn)品性能，以滿足軍方的實(shí)際需求，適應(yīng)不斷發(fā)展的軍工市場(chǎng)，否則終將會(huì)被淘汰。
三、取得軍工準(zhǔn)入資格。軍品有它的特殊性，對(duì)參與主體或相關(guān)型號(hào)配套任務(wù)的企業(yè)綜合要求非常高，需要達(dá)到軍方要求具備相關(guān)資質(zhì)方可從業(yè)。軍工資質(zhì)，不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)證照，它有著實(shí)實(shí)在在的內(nèi)涵，是企業(yè)管理得到加強(qiáng)、技術(shù)水平得到提升、產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程。軍工準(zhǔn)入資質(zhì)是國(guó)家和軍隊(duì)為規(guī)范引導(dǎo)企業(yè)參與武器裝備科研生產(chǎn)，建立的一種規(guī)范的準(zhǔn)入制度，也是企業(yè)進(jìn)入武器裝備科研生領(lǐng)域的“通行證”。軍工準(zhǔn)入資質(zhì)主要包括“四證+一備案”，分別是：武器裝備質(zhì)量管理體系認(rèn)證（簡(jiǎn)稱“國(guó)軍標(biāo)證”）、武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格認(rèn)證（簡(jiǎn)稱“保密認(rèn)證”，分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)）、裝備承制單位資格審查（簡(jiǎn)稱“承制證”，分為A、B類）、武器裝備科研生產(chǎn)許可證（簡(jiǎn)稱“許可證”）、《武器裝備科研生產(chǎn)備案專業(yè)(產(chǎn)品)目錄》(簡(jiǎn)稱“備案目錄”)，企業(yè)根據(jù)軍方實(shí)際要求和自身發(fā)展階段需求來確定申報(bào)哪個(gè)資質(zhì)。
四、提升信息獲取能力。雖然軍工項(xiàng)目很多都是涉密的，但是大多數(shù)需求信息也是可以通過軍方指定的采購網(wǎng)和招投標(biāo)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布的，當(dāng)然無論什么渠道發(fā)布的信息都本著涉密不上網(wǎng)、上網(wǎng)不涉密的原則，涉密信息則需要企業(yè)攜帶保密資質(zhì)證明到軍方指定的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查詢。那么企業(yè)如何獲取相關(guān)的需求信息是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)可以成立軍品銷售部門并安排在技術(shù)和談判能力過硬的人員擔(dān)任負(fù)責(zé)人，實(shí)時(shí)關(guān)注軍方采購信息，積極快速相應(yīng)，避免錯(cuò)過重要的項(xiàng)目信息。當(dāng)然除了被動(dòng)等信息以外，建議企業(yè)尤其是具備軍工資質(zhì)的企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品方向主動(dòng)尋找相關(guān)的軍工單位進(jìn)行產(chǎn)品的推介，從被動(dòng)的等待到主動(dòng)進(jìn)攻，這種方式也是非常有必要的，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的年代了，好技術(shù)好產(chǎn)品也需要好的推廣渠道和方式，能讓軍方需求單位關(guān)注并認(rèn)可是最終目的。
五、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。技術(shù)和人才是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，做軍品更需要有專業(yè)的技術(shù)人員和銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)要在引進(jìn)專業(yè)人才和培養(yǎng)上下功夫。在接觸過程中我們發(fā)現(xiàn)了很多原來在某軍工單位的技術(shù)骨干成為了某些民營(yíng)企業(yè)軍品部門的主要負(fù)責(zé)人，這樣在做軍品市場(chǎng)和銷售的過程中就走了捷徑，在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下，有軍工從業(yè)背景的專業(yè)人員在開拓市場(chǎng)和項(xiàng)目對(duì)接談判上就占據(jù)了非常有利的優(yōu)勢(shì)，把相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才引進(jìn)來并用到了合適的崗位，就會(huì)發(fā)揮非常好的作用，讓民企在參軍的過程中少走很多彎路。
六、尋找專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。企業(yè)在不同的發(fā)展階段都會(huì)遇到一些這樣那樣的瓶頸問題，總結(jié)來看共性問題就是產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和銷路問題。這也是技術(shù)型團(tuán)隊(duì)比較難解決的一個(gè)問題，酒香也怕巷子深，所以好的技術(shù)好的產(chǎn)品更需要有效的推廣方式和渠道，往往在這個(gè)問題上很多企業(yè)都沒有找到一個(gè)很好的解決方案，尤其是軍工市場(chǎng)，它的保密性、封閉性特點(diǎn)使得很多民營(yíng)企業(yè)無法與之建立順暢的溝通方式。這時(shí)候就建議企業(yè)可以尋找專業(yè)的人或者專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來幫助，通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合、資源共享，能夠幫助參軍企業(yè)分析參軍的必要性、拓展市場(chǎng)空間、接觸目標(biāo)客戶群，有效解決軍工、民企之間溝通不暢的難題，通過市場(chǎng)化手段助力產(chǎn)業(yè)融合。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，讓企業(yè)家集中精力抓生產(chǎn)抓營(yíng)銷，讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)做更多具體的事情，讓專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)能。
綜上所述，在軍民融合政策的鼓勵(lì)和推動(dòng)下，希望各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)都能夠抓住機(jī)遇，為國(guó)防軍工提供國(guó)產(chǎn)自主可控的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)軍民融合又快又好的深度發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)，也祝愿所有的企業(yè)參軍之路越走越寬。
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