1. 民參軍的機會主要在軍工配套市場

除了部分信息化及通用性保障性裝備采購項目是軍方直接競爭采購，大部分軍品型號研制任務都由軍工集團來承擔，因此“民參軍”的主要市場在軍工集團配套領域。

目前在軍品采購體系中，民營企業(yè)更多集中在軍品配套的第三層級（材料/元器件/耗材）和外圍的第四層級（各類加工/外協廠家）。能進入第二層級（系統(tǒng)）的基本很少，到第一層級（型號）的更是屈指可數。因此大部分的民營企業(yè)主要是圍繞一般軍品做好配套。

2. 想要承擔軍工配套業(yè)務，企業(yè)就必須先進入合格供應商名錄

目前，軍工集團對型號物資供應商實行準入管理。對供應商的基本資質、質量保證能力、生產供應能力、技術服務能力、經營發(fā)展能力、產品價格和企業(yè)文化等方面進行考評，將符合要求的供應商編入合格供應商名錄，要求各下屬單位采購物資必須在合格供應商名錄內選擇。也就是說，為了確保裝備質量，配套物資及外協任務必須選擇供應商名錄中的單位來承擔。

3. 如何才能夠進入合格供應商名錄呢？

（1）尋找軍品配套需求，通過需求對接走出第一步

供應商來源于軍品分系統(tǒng)、元器件原材料的物資及外協加工配套需求，找到配套需求才有可能成為配套供應商。

“民參軍”企業(yè)要主動出擊，根據自己的產品技術領域，在裝備采購網查詢相關配套需求，對契合的需求，主動與甲方進行聯系，進行需求對接，這是進入合格供應商名錄必要的第一步。

（2）了解供應商條件，加強建設通過考核認定

為規(guī)范和加強型號配套物資供應商的管理，各軍工集團公司都制定了配套物資供應商管理辦法，對供應商準入與選擇、供應商評價、供應商考核與動態(tài)管理、供應商關系管理等方面的內容進行了規(guī)定。

供應商認定程序通常為：由使用單位推薦，經工作組確認后向供應商征集文件資料；對供應商的文件資料進行完整性審查，確認其基本資格；對通過文件資料完整性審查的供應商，工作組采取現場審核、會議審核兩種形式對其進行評價；認定結束后完成《評價報告》，認定合格的進入《合格供應商目錄》草案，報上級審批。

至于評價標準，各軍工集團不盡相同，以某軍工集團合格供應商評價標準——Q/QJA36-2006《航天型號配套物資合格供應商評價準則》為例，該準則六個方面對航天型號配套物資合格供應商要求進行了規(guī)定：

1）合格供應商的基本條件：包括法人地位、遵紀守法、主營產品、質量認證、保密認證、生產許可證及政府推薦等七個方面在內的基本條件；

2）質量保證能力：包括質量管理體系認證及其運行、質量檢驗、質量問題歸零等在內的質量保證能力；

3）生產供貨能力：包括生產線、產品標準、生產的組織與管理、人員培訓上崗、外協及原材料的管理等在內的生產供貨能力；

4）技術服務能力：包括配套物資質保期和技術服務等在內的技術服務能力；

5）經營發(fā)展能力：包括供應商的財務狀況、研發(fā)能力、環(huán)保措施等，提出了“建立并健全其信息化系統(tǒng)，具備網上訂貨的能力”的要求；

6）企業(yè)文化：包括軍工意識、質量文化、企業(yè)形象與員工素質等。

本標準為評價供應商是否合格的準則，是判定供應商能否進入合格供應商名錄的基本依據，也是合格供應商資格能否繼續(xù)保持的基本依據。本標準用于物資供應商第二方認定工作，為集團公司評價和選擇合格供應商提供了依據和保證。

（3）持續(xù)改進，保持優(yōu)勢，成為軍品配套優(yōu)秀供方

初次接觸軍品配套市場，決不能急于見效盈利，根據相關規(guī)定，進入合格供應商名錄之前，需要時間和一系列程序，有的需要先生產樣品，產品先用于樣機試驗，經過試驗評估，其質量可靠性達到要求了，方可正式用于型號產品，列入合格供應商名錄。一旦進入名錄，就可以繼續(xù)承擔軍品任務，實現真正的“參軍”了。

這個時間，因各軍工部門特殊規(guī)定及產品情況不同而長短不一，快的可能幾個月，慢的可能二年左右，一年的時間都屬于正常。

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